关于无人货架，恐怕诱惑真的远比想象大。触手可及，扫完即走，随时随地...在这么快节奏的时代，无人货架的出现，无疑很符合用户的即时需求。互联网的下半场让资本和创业者都及其疯狂，并且有一点儿盲目。

比如共享经济下的共享单车、共享充电宝、共享汽车，等等。然而恐怖的死亡潮也在如影随形，再接下来是不太成熟的无人便利店，无人货架。尽管无人货架还处在发展初期，但资本和创业者过度的追捧，以及媒体们夸张的报道，很可能让这个行业提前出现泡沫...

无人货架的本质是啥？

以便利店为例，相对于标品，便利店的毛利主要在鲜食，但对自动售货机而言，根据其形态和环境，要扩张显得比较困难，那么这时，广告的收入就比较重要了。

资本为什么要看好无人货架？其实自动售货机也可以看成是无人货架的一种，但是，自动售货机太“标准化”，盈利空间不大，所以在2018年，肯定会有一批无人货架公司会被淘汰，活下来的，肯定是与众不同的，并具有两个特点：1.能精细化运营；2.在选址方面优势比较大。

所以，如果只是出售单品，对售货机，或者无人货架来说，挖掘空间特别小，资本之所以青睐无人货架，就是因为无人货架背后带来的流量转化。

确定业务模型非常重要

目前来说，市场上做无人货架的玩家太多了，这时候就面临着一个难题，如果继续扩张，就需要搞好业务模型。

1.做精细化运营

粗放式的运营表现在，拿融资，然后跑马圈地获得更多的市场份额。但这个一般只有大玩家有钱有资源，玩得起，小玩家还没开始可能就死在了半路，所以，如果想要实现盈利，对小玩家而言，一定要精细化运营。

首先，无人货架不需要缴纳房租，但货损和运营等支出也会折算成成本，如果货损比较大，很容易赔本，更别说拓展点位了。

然后可以学着讲故事，但这方面很容易败给一些头部玩家，因为他们可能故事比你讲的好，宣传页比你做的更到位，而且随着时间的推移，头部玩家会更集中，剩下的就是几个零散的玩家，但如果想追赶头部玩家，成本也会更高。

2.跑通点位选址模型

在成本可控，甚至很少的情况下，如何快速获得优质的点位扩张？主要表现在4点：有固定的用户群和用户质量；观察市场情况，比如公司内的男女比例、年轻人比例等；是否是外勤率比较高的公司；位置选取直接决定着货架的流水和损耗率。

所以，其实无人货架与其说是风口，风险也是极大的，但正如某美某品所说，创业本来就具有一定的风险性。无论如何，如果要做，先要把业务模型做出来。