创业者要牢牢把握好新零售时代的机会

新零售时代，线下零售业态与互联网发生了深度的融合，并迅速进入了发展的快车道，仅仅是今年大火的无人货架领域，就发生了多起融资事件，且融资金额都不小。那么问题来了，新零售时代，创业者的机会在哪里呢？

零售的本质是产品和效率两种体验

无论是新零售还是传统零售，它的本质始终是产品和效率两种体验的结合，缺一不可，即在某个渠道以最低的价格和最快的时间买到一件商品。

比如说，大卖场，它的规模很大，有更多的商品可供选择，而价格也相对便宜，商业模式则更接近效率；相对而言，便利店在产品上不断做延伸，能为用户提供差异化产品，以及自有品牌。

其实不难发现，产品和效率其实很难共存，目前整个零售业的现状就是，商业模式越接近产品，行业集中度越分散；越接近效率，行业集中度越高。

所以无论是传统大卖场、大超市，还是现在的无人便利店、无人货架，都相互补充相互制约，未来也会在技术上进一步的互补，才会做的更好。

新零售的突围方向在哪里？

1.利用线下场景

无论是线上还是线下，其实最终的目的都是希望消费者能记住你，无论在哪个场景或者哪个时间。但问题是，线上流量非常分散，很难让大规模的消费者记住你，再加上，巨头把控着绝大部分的流量入口，它们毫不费力就可以将用户注意力吸引过去。

在有了一定量的用户规模后，企业要做的，就是管理，当你的管理非常独特且有效时，巨头一时半会也复制不了，你还有时间成长。

那么在线下呢，线下有着比较明显的地理优势。如果你的产品和服务都足够好，完全可以吸引消费者，这样一来，只要抓住了机会，就可以慢慢在线下发展一批忠诚粉丝。前面说过，可以做垂直的产品或针对垂直的人群，切不要心急把规模做大。

2.从垂直不同维度的方向寻找机会

对初创公司而言，如果从效率端突破恐怕有点困难，因为这需要规模和与之对应的管理能力，一般来说初创公司缺乏这样的条件，不妨从产品端入手，做好产品的创新，做出自己的忠实客户群。

而垂直就是个机会。但是，难度也很大，因为垂直就意味着局限性，很多垂直电商都是成也垂直败也垂直。

再比如从垂直人群切入，可以从不同年龄阶段、性别、身份标签等划分。这在现有的社交媒体和电商驱动下，线上比较容易给出这些垂直人群准确的“标签”。

但你可以从垂直的某一个维度切入啊，比如从垂直产品切入，只需要在某个产品领域中打造出独特的产品，满足消费者需求就够了，比如周黑鸭，一品粒、一点点等等。