无套路不商业，做生意最基本的底线是实诚，在不损害用户切身利益的基础上，使用一些套路吸引用户消费，也是经商之路必不可少的。2017年天猫双11成交额高达1682亿元，在我们感叹阿里创造了一个又一个销售神话的同时，也可以从中学习一些销售经验。

销售额定律

销售额=流量X客单价X转化率X复购率，可以从这四个方面下功夫。

用优惠券拉新

电商类平台最惯用的手段，也是很多商家常用的拉新手段。例如，购买某商品后邀请好友购买商品或收藏店铺，截图给客服，获得店铺优惠券，这个获取用户新用户的成本很低，邀请的用户可以形成复购，被邀请的用户也很可能会构成消费行为。

用利润换流量

即用较少利润甚至是亏本的爆品，让用户感觉赚到了，从而提升用户进店率。进店后就大大增加了转化率，因为这本身就是一个流量入口，用户进来可能会看到感兴趣的商品，增加销售额，这就类似于线下很多饭店每周每一天一个特价菜一样。

预付定金的玩法

今年双11的活动规则恨不能把每个人都变成学霸，但你不必全学，可以简单的采用预付定金翻倍或者多倍的玩法，重点是提升转化率。这种玩法的优势在于，预付的金额不大，用户心理负担很小，买的时候更划算，而且因为已经付了定金，不会轻易不要。

“仅前一个小时”、“前10000名用户”

错过这村没那店，给用户造成紧张的心理，就比如聚划算里经常出现的那些活动前价，活动价，把活动前的价格作为参照，通过对比，以及时间限制，给用户造成“买到即赚到”的心理。

满XX免运费/一件包邮

现在很多商品都不包邮，对用户来说就比较麻烦了，他们需要一次性看完所有需要的商品才会下单，因为如果分次买，就会多算很多运费，或者是，他们觉得商品本身就不贵，还要运费，干脆就放弃购买。

偶尔来一种满减，甚至是直接一件包邮的活动，也会大大提升转化率，需要记住的是，满减额度一定不能高，否则用户在凑单的过程中很容易放弃购买行为。

价格重构

就是看似价格很高的商品，对用户来说可能会犹豫不决，但如果此时能把这件商品的价格平摊，对用户来说就比较容易接受了。最常见的就是把商品的平均价格做一个“等值”行为。比如说，一个保温杯3百块，可以介绍成“每周一次麦当劳的花费，就可以获得永久保温杯一个”。

7XX天无理由退换货

给用户心理“零压力”，让他们放心购物，对很多用户来说，尤其是贵的东西，怕买到假货，或者是买到不合适、不喜欢的商品，所以这句话就相当于是给他们购买商品的“定心丸”。

在数字和折扣之间灵活切换

一般来说，单价较低的商品采用折扣力度比较好，而单价高的直接减或者降。比如，59块钱的t恤，可以写“1件6.6折”，效果会比“满59元减20元”好一些；599块的羽绒服，写成“满599元减100元”，效果比“1件8.3折”好一些...