作为一个不太新的新鲜领域，自动售货机受到资本和创业者的热烈追捧。如果你细心一点，一定会在大街小巷发现各色各列的自动售货机，卖饮料、零食、玩具、香烟等等。到底为什么自动售货机这么受欢迎，当然是赚钱啦！在满街都能看到自动售货机的情况下，竞争也是非常激烈的。

1.自动售货机怎么赚钱？

对创业者来说，首先要有实现机器本身盈亏的平衡能力，即赚的钱能覆盖掉租赁场地等成本，然后再考虑规模化的盈利。

而对于自动售货机来说是产品赚钱还是服务赚钱，是基础产品赚钱还是能给消费者带来不一样的享受性质的产品在赚钱？要说赚钱，这4个领域都能赚钱。无论是哪一种模式，它能够实现盈利，大多数都离不开场景、高毛利、或者规模化其中的一项。

目前国内已经有一些自动售货机（咖啡、冰激凌等）在机器内部就可以完成制作过程，首先它们是比较高频的，然后，根据相关数据分析，它们的毛利基本维持在60%左右，也就是高毛利产品。如果能达到以上两点，基本上赚回来的钱就足以抵消场租和机器的维护成本。

这60%的毛利怎么来的？举个例子，在二代机的五个橙子时期，榨一杯橙汁要2斤橙子，一斤橙子大约2块钱的话，2个橙子成本是4块钱，按照当时橙汁的价格来算的话，是10块钱，所以毛利约为60%。然后三代机的天使之橙，得益于榨汁技术的创新，榨一杯橙子只要1.5斤，即便橙子的价格是3.5元/斤，那成本是5块多钱的话，此时橙汁的价格也涨到了15元/杯，所以毛利不变，依然是60%。

再来说场景。可以说，找到合适的场景，是自动售货机成功的一半。当然，场景并不是那么好找，在竞争日益激烈的今天，谁先找好场景就会有先发优势。而规模化的问题，其实就是场景铺设问题，包括铺设密度，需要铺设的品类等等。

场景的话，根据售卖品类不同，自动售卖机的场景和针对的人群也会不同。例如，像商场、交通枢纽等人流量大的地方，比较适合售卖橙汁、玩具等；校园的话，比较适合自动咖啡机；而影院旁边则适合做自动冰激凌机；社区的话，自动饮料机、自动香烟机等都比较适合。

2.自动售卖机目前难点在哪里？

无论是硬件还是软件，对设备来说，技术肯定是竞争的一个点。一方面需要控制好自动售货机的成本，另外，要保证机器的稳定性，一旦把控不好，用户体验无从谈起。

相关数据统计，目前国内自动售货机的保有量差不多200万台，而娃娃机就占了一半左右，友宝之类就占了20万台，其他自动售货机的体量并不大，这样一来竞争就非常激烈了。

当然，供应链也是个难点。不同的品类供应链模式是不一样的。要提升运营效率，就要做好精细化运营，比如说做好品控，把控好原材料的采购，优化物流配送，提高机器的补货效率等等。

总的来说，自动售货机的存在，就像当前大热的无人便利店（概念），它们的价值是由用户的需求来体现的，除了产品本身，体验当然至关重要，这或许是个有意思的开始。