我们经常在说场景化营销，场景化营销究竟是什么呢？又如何具体应用在哪些方面？以及如何做好电商产品的场景化营销？下面一起和中扬科技的小编来看一下。

一.首先我们得知道场景化营销是什么？

场景营销是指基于用户的兴趣和需求，出现相应的企业营销推广信息，是一种比较精准的营销方式。

以麦当劳点餐app为例，一般的线下场景是，用户需要到柜台看菜单，然后点单，再结账等待取餐。而app要解决的问题是快速便捷的满足用户迫切的需求，当用户急于点餐时，通过去餐厅使用手机点餐app就能快速取餐。用户的需求从点餐到快速取餐，服务从人工点餐到手机app点餐，都能得到满足。

这里要使用的场景营销就是，在不同的场景下，满足不同的用户需求。另外，用户需要什么样的活动就为他们提供相应的活动，比如优惠券、满减或者换购等等。

二.如何做好电商产品的场景化营销？

1.通过不同地理位置进行场景营销。比如说可以根据用户所处地理位置推荐特产，或者各种美食美景等。

2.做好用户分类。对潜在用户，发放优惠券、新用户首次购买减XX元，对已经下单的用户，可以用分享领现金券的方式，促进复购，获得新顾客。

3.选好场景营销的契机。这个可以参考淘宝、天猫、京东等电商app，只有逢年过节都会推出相关的营销活动。产品也是非常多样化：服装、鞋包、母婴、美妆等等，都可以拿来制造场景营销。服装可以是清仓，反季，鞋包同理，母婴可以是回馈新老顾客，美妆也可以根据不同季节变化推出不同产品。

三.电商app的场景化营销可以应用在哪些方面？

1.提高商品的付费率。我们现在很多人因为“货源”太多，容易犯“选择困难症”。只有通过精准的营销才能实现商家和用户的双赢。比如说，淘宝app有“猜你喜欢”和“有好货”的功能，它会根据用户具体关注的商品推荐同一类型的商品。

这样一来，就会缩短用户选择合适商品的时间，也方便商家快速将商品展现给用户，大大提升了商品的付费率。

2.提高活动参与度。如何提高呢？只要足够吸引用户就行，比如说苏宁的放暑“价”，300元降暑、国美的“家居家装”夏凉用品5折抢，就是在最热的七月推出的活动。

通过不同的场景，来策划对应的活动，触动消费者心智，再结合打折优惠，大大提升消费者参与活动的热情。

3.提高用户注册量。随着电商app获客成本的增高，他们不得不使用最简单粗暴的方式先留住用户。比如说，我们随便下载一款电商app，都可以看到新用户特权，比如优惠券，现金红包等。

那么，在拉新用户的这个场景下，采用的就是发放优惠券的方式，先培养用户习惯，再慢慢沉淀用户，虽然简单粗暴，但也十分受用。

总的来说，场景营销的目的就是让营销更精准，让用户的需求得到满足，同时也让商家赚到钱，一举两得。